【2026年最新】看護師採用を成功させる具体的戦略5選｜応募が来ない理由と対策
看護師の有効求人倍率は依然として高く、多くの医療機関が「求人広告を出しても応募がゼロ」「紹介手数料が高すぎて経営を圧迫している」という課題に直面しています。
かつてのように求人サイトに掲載するだけで採用できる時代は終わりました。今の看護師採用には、「選ばれるための戦略」と「コストを抑える自社運用」の両立が不可欠です。
この記事では、看護師採用の最新トレンドから、採用コストを劇的に下げる具体的な手法まで、採用担当者が今すぐ実践できるノウハウを徹底解説します。
目次[非表示]
1.なぜ看護師採用はこれほどまでに難しいのか？
まず現状を整理しましょう。
厚生労働省のデータによると、看護職員の有効求人倍率は2.0倍〜3.0倍を推移しており、全職種平均を大きく上回る超売り手市場です。（厚生労働省「看護師等（看護職員）の確保を巡る状況」）
応募が来ない主な理由は以下の3点に集約されます。
競合との「条件面」の殴り合い
給与や休日数だけで比較され、資本力のある大手病院に負けてしまう。情報の不透明さ
求人票の内容が画一的で、職場の雰囲気や人間関係が伝わっていない。潜在看護師へのアプローチ不足
フルタイム以外の柔軟な働き方を提示できていない。
これらを解決するための「5つの採用手法」を見ていきましょう。
2. 看護師を確実に確保する5つの採用方法
① 求人検索エンジン（Indeed・求人ボックス等）の活用【最優先】
現在、看護師の多くはGoogle検索や求人検索エンジンなどで直接仕事を検索することも多くなっています。
メリット
運用次第で、人材紹介会社を通すより大幅にコストを抑えられる（採用単価1/5以下も可能）。
ポイント
「夜勤なし」「ブランクOK」などのキーワードを求人票に盛り込み、ターゲットを絞ることが重要です。
詳しくはこちら！
② 自社採用サイトの強化とATS（採用管理システム）運用
「求人サイトを見てから、病院の公式サイトを確認する」のが求職者のスタンダードな行動です。
メリット
病院の理念やスタッフの声など、独自の魅力を自由に発信できる。
ポイント
スマホ最適化は必須。Indeed等と自動連携するATS（トルーなど）を使うことで、更新の手間を省けます。
③ リファラル採用（社員紹介制度）
自院の看護師に知人を紹介してもらう手法です。
メリット
ミスマッチが極めて少なく、離職率も低い。
ポイント
紹介料（インセンティブ）の設定や、紹介しやすい「紹介用カード・URL」の配布が効果的です。
④ 人材紹介・派遣サービスのピンポイント利用
メリット
急な退職などで「明日から人が欲しい」という即効性がある。
ポイント
全員を紹介で賄うとコストが破綻するため、「直接採用」をメインにし、紹介は補填という役割分担が賢明です。
⑤ SNS（Instagram・TikTok）による「職場の可視化」
20代〜30代の看護師採用において、SNSの影響力は無視できません。
メリット
休憩中の雰囲気や制服、設備の綺麗さなどを直感的に伝えられる。
ポイント
飾らない「日常」を発信することで、安心感を与えます。
複数の媒体管理や採用サイトの更新をすべて自社で行うのは、現場の大きな負担になります。 「トルー」なら、これらを一括管理して運用を自動化。
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3. 【2026年版】看護師に人気の求人・転職サイト5選
ここからは2026年現在の最新データに基づき、看護師に人気の「求人・転職サイト」を5つ紹介します。
紹介手数料だけでなく、それぞれの特徴や求人掲載件数に注目して選びましょう。
看護roo!（カンゴルー転職）
■特徴：看護師の認知度が圧倒的。コミュニティサイトとしての側面もあり、若手層へのアプローチに強いサービスです。
■求人件数：237,707件（2026年2月17日時点）
■口コミ：看護ルー（看護roo！）の口コミ・評判は？看護師723人の本音を徹底分析
S さん（29歳）
今回、病棟看護師の私が転職をしたいと考えたのが夜勤の少ない病院に行きたかったから。
他の有名な転職サイトにも登録して色々話を聞きました。
中でも、1番たくさんの職場を紹介してくれたのが看護ルー（看護roo!）でした。少し紹介の頻度が多いな..と思ったこともありますが、その分たくさんの中から選べ、満足できる転職になりました。
■特徴：求人数が国内最大級。LINEでの相談が活発なため、転職意欲が高い層にリーチしやすいです。
■求人件数：150,000件（2024年10月時点）
■口コミ：「レバウェル看護派遣（旧 看護のお仕事派遣）」は使うべき？723人の口コミを徹底比較！
Y さん（37歳・一般病院/准看護師）
主人の転勤で、地方についていくことになり、私も転職を避けられなくなりました。
前の職場の待遇はすごく良くて、前と同水準で働ける職場を紹介してくれました。
■特徴：大手ならではの信頼感。40代以上のベテラン層や、キャリアアップ志向の看護師が多いです。
■求人件数：102,624件（2026年2月17日時点）
■口コミ：マイナビ看護師の評判は悪い？723人の口コミを徹底検証して分かった登録前の注意点
30代前半・女性・常勤
残業や夜勤が少ない病院を希望していたにもかかわらず、私の条件に合う求人を熱心に探してくれたことに感謝しています。
おかげで、年収に関しては前の病院とさほど変わらないものの、夜勤が少なくてほぼ定時に帰ることができて嬉しいです。
スーパーナース
■特徴：単発派遣や非常勤に強い。子育て中の「潜在看護師」をターゲットにする場合に有効です。
■求人件数：25,588件（2026年2月17日時点）
■口コミ：スーパーナースの評判・口コミは？看護師723人の本音を徹底分析
K さん（31歳・女性）
久々にスーパーナースに電話連絡し、久しぶりだが仕事を紹介してほしいとたのんだところ、とても丁寧に対応してくれました。
ご自分のペースで働いてくださいと声かけあり感動しました。給料は並みにもらえました。
看護師ワーカー(旧：医療ワーカー）
■特徴：地方の求人にも強く、地域密着型のクリニックや介護施設での採用実績が豊富です。
■求人件数：50,460件件（2026年2月17日時点）
■口コミ：看護師ワーカー（旧 医療ワーカー）の評判は悪い？723人の口コミを徹底検証して分かった登録前の注意点
匿名さん
紹介から面接までがスピーディー。提示した条件に沿った求人を紹介してくれるけど、他社とそう相違ない求人なのでレア求人（クリニックや企業など）はない印象。
4. 優秀な看護師に「選ばれる」ための3つのアピール術
優秀な看護師を採用するためには、アピール術が3つあります。
① 「働く人の顔」が見える写真を10枚以上掲載する
看護師が最も不安に思うのは「人間関係」です。
笑顔の集合写真だけでなく、「真剣に処置をしている姿」「休憩室でリラックスしている様子」など、リアリティのある写真を掲載しましょう。
② 待遇条件の「具体化」と「比較」
「昇給あり」ではなく、「勤続3年・正看護師のモデル年収：480万円（諸手当込）」のように、生活がイメージできる数字を出します。
また、「近隣の病院と比較して残業が月10時間少ない」といった具体的な強みを強調してください。
③ 潜在看護師が復職しやすい「柔軟なシフト」の提示
全国に約70万人いるとされる潜在看護師。彼女たちが戻ってこない理由は「子育てとの両立不安」です。
「週3回〜、1日4時間〜OK」「急な子供の発熱による休みを100%カバーする体制」といった文言は、どの給与条件よりも強力な武器になります。
5. 採用コストを最大80%削減する「トルー」の活用
多くの病院が「手法が多すぎて何から手をつければいいかわからない」と悩んでいます。
そこで推奨されるのが、一括採用管理システム「トルー」の導入です。
自動連携で露出最大化
一度求人を作れば、Indeed・Google・求人ボックスなど主要5サイトに自動掲載。
看護師専用の求人票作成サポート
採用のプロが、応募が来るキーワード選定を代行。
低コスト運用
月額1.5万円〜。紹介会社に1人150万円払っていたコストを、月数万円の運用にシフトできます。
「応募が来ない」「コストを抑えたい」という課題を根本から解決したい方は、ぜひ一度トルーにご相談ください。
まとめ
2026年の看護師採用は、「待ち」の姿勢では成功しません。
自社の魅力を正しく発信する「自社採用サイト」を核にし、求人検索エンジンを賢く運用することが、最短で優秀な人材を確保する唯一の道です。
まずは現在の求人票を見直し、「看護師が本当に知りたい情報」が載っているか確認することから始めてみましょう。
紹介会社への高額な手数料を払い続ける「その場しのぎ」の採用から、自社に応募が集まる「仕組みづくり」へ。
採用管理システム「トルー」は、看護師採用の強力なパートナー | ||
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